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导语：

近期好意思国大选，义乌又"火"了一把。有网友辱弄谈，只消看哪个候选东谈主的撑捏物料在义乌卖出更多，就不错预判谁是总统。固然不甚严谨，但也反馈了义乌在东谈主们心目中的小商品总揽地位。

也曾的义乌，因为莫得资源，在这片地盘上生活的村民靠着"鸡毛换糖"自营生路，出身了中国最先的小商品经济。从"鸡毛换糖"到"世界超市"，如今的义乌已成为驰名世界的商贸城市，收支口额毒害 5000 亿元，与全球 200 多个国度和地区有经贸交游，常住外商达 1.5 万东谈主。

义乌是怎样从一个小县城调度为国际驰名商贸城市的？有何警告可循？IPP 助理参谋员李明令合计，"有为政府与灵验市场的良性互动推敲成为了这个城市发展的底层架构"——义乌至少存在两种成心于特色发展的社会底蕴。其一是义乌东谈主的商贸机灵和敢于开拓的精神，与经济层面的当代化具有亲和性。其二是有为政府对市场的前瞻性治理。

坊间曾流传一个故事：

某个番邦指引要来杭州开会，但不知谈杭州在哪儿。浙江省指引灵机一动，跟他说杭州就在义乌和上海的中间。番邦指引一听，随机心领意会。

且无论这个流传是真的假，但至少反馈了一个事实：义乌超高的国际驰名度。

革新开放之前，义乌仅仅一个虚浮的农业县，交通也不便捷。如今依然是全球驰名的"世界超市"。那么，义乌是怎样从一个小县城，一步步调度为国际驰名城市的？这里面的关窍在哪？

一、"鸡毛换糖"中的精神性情

义乌地处浙江省金华市，是个三面环山且不靠海的内陆城市。由于耕大地积少，且以酸性泥土为主，地盘较为禁闭，自古以来东谈主地矛盾十分隆起。

为了让泥土变得愈加富足，义乌东谈主猜度了"鸡毛肥田"的办法。将鸡毛混进泥灰里制成肥料，以"塞秧根"的方式将肥料塞到庄稼的根部，以此晋升泥土肥力。鸡毛于是成了稀缺的肥料因素。

幸亏当地的酸性泥土十分恰当种甘蔗，是以蔗糖产量高，且能调度为多种糖成品。为了赢得更多的鸡毛，义乌东谈主便拿着糖成品去交换。这就是"鸡毛换糖"的最先体式。

1977 年，从事"鸡毛换糖"的义乌农民。图源：府上图 金福根摄

在践诺中，"鸡毛换糖"又演化出了相配丰富的运作内容。

第一，在以物易物的交换行为中，物什的领域越来越广。从最先的以"糖"换"鸡毛"，到以红糖、麦芽糖、小手工成品、气球、针线、叫子等小商品去交换鸡毛、鸭毛、长头发、牙膏皮、废铜废铁等东西。

从一开动专事农业分娩，到其后则用交换来的货品调换通俗收益。即就是鸡毛，也仅仅把下等的碎鸡毛用来肥田，稍好的则用来制作鸡毛掸子再卖出。

第二，当地东谈主需要离开义乌去外地，但只流动而不迁徙。义乌东谈主化身为小本计算，将我方的糖成品放到箩筐中，挑着货担，摇着拨浪饱读东奔西跑，从左近县市去到左近省份，越走越远。

这不仅需要勇气、镇定和坚韧，况且利润恬澹。在义乌东谈主的论说中，这是一段十分坚苦的阅历。不外，这些东谈主不管去到多远，齐会追溯义乌。在宽阔义乌东谈主的不竭往复中，义乌渐渐成为商贸的中心结点。

第三，酿成了十分专科化的单干。鸡毛换糖的东谈主又被称作"敲糖帮"。"敲糖帮"里面有着严实的单干，岗亭大要分为"担头"和"坐坊"两种，其中"担头"是挑着货担东奔西跑的，"坐坊"则是为担头提供后勤服务的，具体还有进一步的单干。

坐坊，分为"糖坊"、"站头"、"行家"、"老地盘"四种。

（1）糖坊：制作糖品，用货色及现款贷给糖担，也会收购或代销糖担换来的货色。（2）站头：便于敲糖东谈主旅居的小东谈主皮客栈，兼营糖担的托运业务。（3）行家：专门采购小商品供应给糖担。（4）老地盘：专门收购糖担换回的货色。

担头：分为"老路头"、"拢担"、"年伯"、"糖担"四种。

（1）老路头：精于敲糖业务，要在敲糖帮里面推举产生，统带沿路的糖担。（2）拢担：由各村推举，负责指挥本村的糖担。业务才能稍逊于老路头。（3）年伯：由拢担指定，补助拢担的使命。（4）糖担：也叫"担头"。主若是生手，是初度外出筹划敲糖的东谈主，归年伯指挥指导。

这种单干结构不仅掩盖了"制糖—贷糖—得益—代销"这一顽劣但是完好的商贸链条，具有极强的可拓展性；况且，让"鸡毛换糖"这种商贸行为具备了一定的专科性、分娩性、组织性、村落性和收集性。

伸开来说，专科性体当今它笔据商贸的各个前台与后台门径进行了东谈主员单干；

分娩性体当今它一定进程上反哺了制糖业和商贸行业的存续与发展；

组织性体当今单干的前提下出现了非正规的照应推敲和东谈主事背负；

村落性则体当今它关于本村东谈主的组织和带动上；

收集性则表当今这群东谈主所酿成的义乌"敲糖帮"。

在这种单干结构下，这种商贸步履稀罕了浅近的经济属性，成为一种具备再分娩才能且有着高度社会聚积的交易行为。

因此这种商贸惯习渐渐变得牢固而褂讪，况且具有永久的人命力，不仅成为义乌东谈主多数招供的昔时生计方式，况且得以代代传承，千里淀为刻在骨子里的商贸基因。

新中国成立后，在社会主张三大更正的布景下，这种商贸体式被视为"成本主张的尾巴"而遭到欺压，但一直齐有荒芜的行为。因为这么的交易体式、贸易基因、遭罪耐劳和敢于走出去的精神依然在义乌东谈主当中保留了下来。

二、从边际到中心：政府激活与商贸行业的回应

革新开放之前，这种靠东奔西跑作念小生意的交易体式一直属于边际化的经济步履。但是在义乌东部的廿三里镇，依然滋长出了大众自愿组织的集市，东谈主们背地里在市场上摆摊和交易。这种流淌在义乌东谈主骨子里的商贸基因，恒久若有若无地跨越着。

在十一届三中全会召开之后，一切终于发生了变化。1979 年 3 月 24 日，义乌县委秘书杨守春在《浙江日报》上发表著作《"鸡毛换糖"的拨浪饱读又响了》，标记着这种商贸行为再行被"看见"并赢得了正当性。

杨守春在文中指出，"鸡毛换糖"不仅成心于国度和集体经济的发展，也径直改善了农民的生流水平。

目击着这种商贸行为日渐欣慰，彼时的干部说"义乌小商品市场是人人自愿的，赶不走，也堵不住"（税务干部何金潮语）。小商品市场渐渐受到官方的招供。

1982 年 9 月开业的义乌第一代小商品市场。图源：新华社

1982 年，义乌出身了第一代小商品市场：稠城镇的湖清门小百货市场。

1984 年，义乌提议了"兴商建县"的发展计谋，建成了第二代义乌小商品市场。

1986 年，第三代小商品市场谨慎开业。

1992 年，建成了第四代小商品市场，同庚改名为"中国小商品城"。

2002 年，第五代小商品市场谨慎运营，且改名为"义乌国际商贸城"，并在后期渐渐从一区商城扩建到五区商城，成为"全世界单体领域最大的当代化商品批发市场"，从"原土产、原土销"发展为"买全球、卖全球"的生意模式。

如今的筹划主体已达 7 万多个，商品达 200 多万种。值得一提的是，所有这个词商贸城的小商品性量依然杀青了设施化照应，不少展区的定位依然转向中高端化。

笔据小商品市场的变迁历程，其发展轨迹大要是从马路市场、摊位市场、棚架市场、室内市场，调度为当今的"世界超市"。

其中具体的代际互异表当今选址、建筑设施、占大地积、市场照应轨制、市场发射领域等多个方面。但不变的是义乌政府关于商贸市场的历久坚捏，交易一直被视作义乌发展计谋的中心服从点。

每一次的放开、更替和膨胀，齐需要政府实时叮嘱外部市场和轨制环境的变化。也恰是在这种审慎的开放经由中，酿成了政府关于小商品市场的照应惯性，确立了政府关于小商品市场的照应巨擘。

40 多年来，义乌县（市）政府一直在小商品市场的发展中理解隆庞杂的主体作用。政府的介入灵验幸免了自愿性市场的潜在不及，能够拘谨小商品市场的败落性和无序性，让散播的感性个体在程序筹划中杀青共赢。

而政府关于义乌东谈主商贸基因的适合和激活，仅仅其中一步，更难得的还要看政府与市场的推敲。在义乌，这种推敲是全链条、全标的、多脉络的，具体触及如那儿理与企业、抽象市场、具体从业东谈主员之间的推敲。

其一，关于企业，有着限度但成全的服务体系。

除了商贸企业，义乌还有好多围绕小商品制造而生的轻工企业。只消企业不从事违犯法律规矩的筹划步履，政府齐会尽可能地甘休以致为其担保，积极响应企业的诉求。笔据调研，义乌如今已在全市成就了 21 个企业服务驿站，遍布各个开拓区、产业园和商会，提供触及 13 个服务板块的两百多种服务事项。

1993 年拍摄的义乌市大陈镇一家制衣厂的府上相片。图源：新华社

其二，把我方视作市场的开拓者，是协助市场扩大的深度参与者。

除了实体的市场，他们关于无形的摸不着的抽象"市场"，相通抱有相配具体的融会。

比如在 90 年代就牵头搭建了大型展销平台。1995 年，当地政府决定举办义乌小商品展览会（简称"义博会"，于 2002 年改名为"义乌国际小商品展览会"）。

笔者本年 9 月在义乌调研，一个政府干部提到义博会时说到，把举办的日子设在广交会（中国收支口商品交易会）之后（广交会在 10 月 15 日，义博会在 10 月 21 日），就是为了等广交会开完之后，把那些莫得在广交会成交的采购商"拉"到义博会，让他们趁便过来义乌。

当地政府对义博会的定位相配明晰，开放窗户说亮话地暗示当初就是想跟在广交会的后头，才成立义博会并专门设定了开幕时刻。就好像他们从不合计并不起眼的"小商品市场"是不屑一作念的，而是甘于承认并一直深耕我方的发展定位，有着相配求实的经济"发展不雅"。

到 2014 年"中欧班列"的发车，以及 2020 年义乌小商品市场 APP " Chinagoods "的启用，亦然义乌政府及上司政府为进一步扩大国际市场、参加全球电商市边幅作念的努力。既是为了裁减各样筹划主体对接市场的成本，亦然为了进一步扩大国表里市场。

其三，为每一个在义乌做生意的东谈主提供包摄感，死力营造宜商宜业的氛围。

在义乌调研时，一位市指引就跟咱们说到，如果发生什么纠纷，一般齐不会偏向土产货东谈主，反而是偏向来义乌作念生意的东谈主，尤其是番邦东谈主，全齐不会让他们受到土产货东谈主羞辱。

仅这一句话就反馈出了政府的眼界和营商环境坚韧。政府一直在死力为在义乌的外地商东谈主制造"包摄感"，给他们营造一种不在家乡、却比在家乡还受喜爱的嗅觉，尤其关于番邦东谈主要作念到"老外不见外"。

番邦客商在义乌中国小商品城选购服装（摄于 1993 年） 图源：新华社

据了解，刻下在义乌商贸城的商家，有有时三分之一是义乌土产货东谈主，三分之一是义乌市外的浙江东谈主，另外三分之一则来自浙江省外乃至国际。其中，常驻义乌的外商已达 1.5 万多东谈主，外资主体 8000 多家，境外企业在义乌成就服务处近 600 家。

在这么的政商推敲中，在义乌的市场从业东谈主员能把心念念元气心灵专门放在生意上，而不必畏怯生意除外的事，因为这些事将会由政府协助办好。

三、义乌发展的"社会底蕴"

"义乌自古是穷地，东谈主多地少缺粮米，为了惩办饱暖大问题，鸡毛换糖作念生意。革新开放春风起，义乌东谈主赶上了好时刻。做生意作念生意，拨浪饱读摇出了新六合。"这是民间说唱艺术"义乌谈情"里的一段唱词。

而如今，义乌成为了世界小商品之齐，义乌的东谈主均可主宰收入贯穿 15 年位居寰宇县域第一。

总布告曾用 12 个字空洞义乌的发展之路："假话蜚语，窘态奇妙，画龙点睛"。

只好来过义乌的东谈主才能体会到，所谓"从无到有"以及每一次"画龙点睛"的背后，齐是政府、社会与市场互相和会的恶果。

2008 年 10 月 25 日拍摄的义乌国际商贸城局部。图源：新华社

北京大学社会学西席杨善华和孙飞宇曾提议"社会底蕴"的见解，以暗示在历史变迁中缓缓千里淀在社会的恒常特征，包括不雅念结构、习气习惯、谈德伦理等等。

而关于场地来说，每个场地也有属于我方的社会底蕴，这些特征组成了意会一个场地的起首。以致于说，任何场地的特色发展谈路，齐是从社会底蕴中滋长出来的，离不开业已酿成的社会文化结构。

义乌至少存在两种成心于特色发展的社会底蕴。

其一，义乌东谈主的商贸机灵和敢于开拓的精神，与经济层面的当代化具有亲和性。

咱们也许不错把"鸡毛换糖"的出身归因于地舆环境。可是，固然交通未便，但也莫得到远隔城市的地步。面临这种限度的地舆欺压，只消再走出去一段距离，就能向外拓宽出更大的市场。而义乌东谈主真的走出去了。在本无上风的地舆环境下硬是找到了发展契机。

这种开拓最先可被意会成是为特出意生计与发展的基本需要，但当这种商贸行为渐渐从散播个体扩大到一个场地的社会群体，社会里面便会自愿地酿成相应的维系机制。

俯视义乌国际商贸城 图源：新华社

一个庞杂的维系机制就是使"商贸""创业"变成大众的融会不雅念，以致演化为场地性的文化精神性情。1989 年当地索要出了"勤耕勤学、自制勇为"的义乌精神，2006 年进一步扩增为"勤耕勤学、自制勇为、诚信包容"的十二字义乌精神，就是对义乌东谈主求实分内、积极创业的实在写真。

其二，政府对市场的积极治理，也渐渐演变成了一种社会共鸣。

固然义乌东谈主积极拥抱创业，滋长出了市场的雏形；但实在使市场汇聚和壮大的，是当地政府的"有形之手"。

一方面，政府"看到"了义乌东谈主的商贸基因，从革新开放起，就坚贞地把商贸服务业手脚核神思谋，将场地文化精神调度为契合当代商贸发展的活力能源。

另一方面，通过平台确立、交通革新、税收优惠和程序化照应等举措，络续地塑造和强化义乌的商贸中心肠位。

更庞杂的是，义乌政府的积极变装赢得了庞杂市场主体的承认。有为政府与灵验市场的良性互动推敲成为了这个城市发展的底层架构。

底层架构的践诺就是褂讪性。也就是说，不管将来几何，朝向何方，义乌齐会在政府、来义市场主体（企业或个体户）、义乌东谈主的惺惺惜惺惺中杀青历久发展。

况且这一底层架构同期具有"韧性"和可扩展性。正因此，义乌所展示的并不是一种场地性的交易行为，而是以场地性为基础、但又面向外界的具有寰宇性乃至全球性性情的商贸行业。

原题为《义乌发展不雅察：小商品，大时势——基于发展社会学的视角》，作家李明令，题目为编者所加。

参考府上：

《义乌神话：从"马路市场"到"世界超市"》，中国税务报，2024 年 10 月 8 日。

《义乌换"衣"记——"世界小商品之齐"全面深切革新开放不雅察》，东谈主民日报客户端，2024 年 7 月 17 日。

《从马路市场到世界超市的义乌古迹》，义乌市东谈主民政府网，2022 年 11 月 26 日。

《义乌：从"鸡毛换糖"到世界"小商品之齐"》，浙江新闻客户端，2018 年 5 月 30 日。

甄志宏、高柏、冯秋石：《政府建构照旧市场建构 : 义乌小商品市场的兴起》，《社会科学参谋》，2016 年第 3 期。

白小虎：《交换专科化与组织化的表面与历史验证——以义乌的"鸡毛换糖"、"敲糖帮"为例》，《中国经济史参谋》，2005 年第 1 期。

胡琦 :《义乌的"敲糖帮"》,《浙江文史府上选辑》第 21 辑赌钱赚钱app，1982 年版。